新媒体时代的“奇葩”创意 微信“摇”出的创业梦

2014-11-06 10:10:00 中国青年报 分享
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  原标题:微信“摇”出的创业梦

  3个年轻人,用微信“摇一摇”卖白粥,半年赚了500多万元,这样的奇葩“创业”故事,“白鸦”能讲很多。在他看来,移动互联网的崛起,给年轻人创造了便捷的创业机会,在这个微创业时代,只要有创意、有粉丝、有乐趣、会经营,就有大把的商机。

  “白鸦”,真名朱宁,曾担任百度产品设计师和支付宝首席用户体验师,2012年合伙创建一家“微信商城”,就是协助商家在微信、微博等平台上搭建商铺。

  创业两年多来,“白鸦”看到很多有趣的创业故事。微创业时代,生意变得有趣而且好玩。

  “摇出来”的商机

  有一名创业者,今年30多岁,初中还没有毕业就辍学了。一次偶然的机会,他到杭州找朋友玩,晚上两个朋友带他去吃宵夜喝粥。他看到粥店生意那么好,就萌发了卖粥的想法。但是,3个人一缺本钱,二没店面,商量之后,想到了在微信上卖粥。他们推出一个简单的产品:只卖白粥,18元一碗,随机搭配4个小菜。有人提议增加粥的品类,但是他们坚持只卖一个产品。

  在杭州有一个叫做黄龙的地方,那里夜生活丰富,有很多歌厅、台球室和棋牌室。他们3人尝试每天下午4点开始熬粥,8点卖,到第二天凌晨4点收摊。

  他们推广的方式很简单,最开始想到的是送小卡片,但是效果不好。后来,他们用了微信“摇一摇”,摇到很多客户,几个人还到人多的小区,用“附近功能”添加客户,不久,他们申请的几个微信就争取到了第一批用户。

  他们3人分工明确,两个人负责送货,一人负责熬粥,几部手机同时接单。他们没想到的是,生意出奇的好,一个月他们将近能卖到100万元,几十万元的利润。半年后,3人挣了500多万元,各自回家创业去了。分手的原因,是这种送快餐的方式没法规模化。

  但是,有团队找到了规模化的方式。在北京有个专门送早餐的团队,这个团队设了一个中央厨房,在几个商务区做早餐,品类有锅贴、包子、稀饭,他们雇佣了几个员工,卖货全靠微信,客户上班前在微信公众号上订早餐,写好自己的办公楼和公司。等客户到达公司的时候,早餐也送到了。

  “白鸦”说,移动互联网和社区正在改变商业模式,营销过程变得有趣,以往那种摆着卖货的方式逐渐弱化。新的营销增加了“人”的因素,一旦把“人”和乐趣加进来,商业就会发生裂变效应。

  卖蛋糕的女装品牌

  和传统商业不同,一些“微创业”时代的公司能精确定位用户,和粉丝打成一片。

  有一家做旅行女装的品牌,老板娘是旅行爱好者,原来自己喜欢写写旅行博客和微博,得到一些粉丝的关注。开设微信公众号之后,她还是按照以前的思路写游记,但是效果不佳,粉丝不太喜欢看旅行日记,也没人喜欢看转载的“心灵鸡汤”。她就停止了这种推送,转向产品推送。

  他们把公众号更新的内容变成两类,一类是“我要上新货了,你们来抢夺吧”,第二类是“我们要生产这个了,你们觉得如何?”2013年“双11”,他们在公众号连续发起了5轮投票调查,推出他们做的5个系列的衣服,让消费者投票选择喜欢的款式,根据消费者投票结果做“双11库存”和生产。由于了解用户需求,产品销售情况非常好。

  后来他们发现,虽然他们推送的频率不是很高,但每一次推送,都会让相关产品销售量很高,尤其是预售。比如,他们刚制作好样衣,就拍一张照片,在公众号里说,“这是我们推出的新衣服,大家下单吧。”

  很难想象,这种刚做出来的样衣,只有一张照片,没有更多细节,就能迅速得到预售数量,指导生产。

  还有更“奇葩”的事情。有一次,他们在一本杂志上发现了3件衣服,他们觉得那3件衣服的款式特别适合他们的风格,他们就把3件衣服拿手机拍照,拍完之后群发出去,说:“亲们,我们准备做类似的衣服,你们买吗?”结果,马上就有好几百个人买。

  慢慢地,品牌有了几万个粉丝,他们也有了很高的信用度。

  今年七夕时,他们准备做一个活动,“白鸦”建议他们不要再卖衣服了。当时,老板娘在北京一个“闺蜜”开的甜品店里吃甜点,于是,她想尝试七夕当天卖“闺蜜”的甜点。

  老板娘拍了照片,发到群里面说,“如果你的男性朋友喜欢你,他就会在七夕送你蛋糕,把这个消息分享给你们的男性朋友们,谁给你买说明谁更喜欢你。”

  几小时之内,蛋糕店里所有库存都被抢光了。

  用“口碑和信任”卖蜂蜜

  在“白鸦”看来,微信的熟人社交让高品质的农产品更有竞争力。

  一家专门做蜂蜜的公司,原来在网上卖蜂蜜,他们的蜂蜜进价五六十元,卖80元,没有竞争力。网上销售的蜂蜜价格便宜,质量参差不齐。大的商家有钱砸广告,他们拿不出更多的广告费用。

  该公司创始人说,后来,他们决定在微信端发力,蜂蜜只卖给粉丝。在公众号上,他们上传原产地照片,刊登与蜂农合影,赢得粉丝的信任。

  销售方式很简单,第一批只有6000罐,只在微博和微信上卖,依靠朋友圈的相互传播,如果想要买就先成为他的粉丝。第一批下来,就积累了2000多个粉丝。之后,每一批货一经分享很快就卖完了。这种全新的商业模式,让他从第一批货就开始挣钱。今年他们准备到年底的货,在中秋节前全都被抢光了,有的粉丝一次买几百罐当作节日礼品。

  这种营销模式,靠的是口碑和信任。现在,他的团队最发愁的就是断货,他们现在买了几辆车四处找蜜。该创始人说,粉丝信任商品的品质,他们也把这种信任看得很重。照现在的发展形势,公司明年的营业额能达到几千万元。

  一家由一群年轻人成立的农产品公司,专注销售茶叶。创业之初,他们在网上销售的效果不好,互联网销售注重价格战,他们注重品质的做法无法形成绝对优势。后来,他们也开始专注微信和微博端营销。

  他们在微信上尝试会员制,会员每年交3000元,他们每个月送一次货。

  发展会员之后,他们会做会员刊,比如他们写一个女会员,要采访她为什么认可公司的生活方式,为什么喜欢公司的产品,再写上她的生活多么幸福,老公多么帅,然后发到公众号里。这位女会员一定会转发,她的朋友也会转发,会刊在熟人圈里传播,会吸引一批新的会员,订单也会随之而来。

          

责编:徐思